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当做一个从0到1的业务时，问题是不同的，但痛点是相似的：如果你不能再做了，它就会被关闭。那么，如何让新业务有一个令人满意的结果呢？在这方面，本文从如何处理和设计开始MVP分析了两个方面，希望对你有所帮助。

最近遇到的案例都是从0到1的业务，比如创业公司的新产品，或者大厂的孵化业务。

遇到的问题肯定不一样，但是痛点差不多:再做不到，就会被关掉。

举个例子。

一家集团下属的初创公司已经做了一年的新产品，但没有明确的进展。这反映在付费用户很少，也没有典型的成功案例。

该产品的定位是垂直领域的平台，应允许双边或多边运行。

尴尬的是，我已经一年没跑了，时间不短，投入了大量的人力资源。

可惜这个产品就这样掉了，因为在某些指标的组合下，最好看到一些机会，比如某个群体的回购。

大老板不在乎老板都想关掉这个生意。

经过多次沟通，发现这款产品确实存在很多问题，但归根结底是在规划上线初期，没有设计MVP。

毕竟这是一个新产品，也是集团从未尝试过的领域。对于团队和负责人来说，这是一个未知的领域，有很大的不确定性。

在缺乏主观经验、客观无法用数据估算和逻辑推导的情况下，MVP必须这样做。

MVP（Minimum Viable Product）也就是说，最小化可行产品，不万不要把这件事理解得很复杂，这也不是一个高大的概念。

说白了，就是要做这件事，能不能赚钱，能不能大规模增长，先做个估算。若可行，再做核心流程再跑。

核心流程不需要涉及多个分类或全链路，也不需要考虑用户体验或前端呈现，可以验证逻辑。

如何估计？举个例子。

要开酒店，先估计一下。假设这家店一天能翻30次，单次消费200元，月收入18万。

成本方面，租金8万，人工成本3万，食材等消耗品4万，月总成本15万。

可以估计，月收入约为18-15=3万。

这个例子一眼就能理解。当你自己制作产品时，你怎么能不计算呢？MVP获得多少用户，单个用户的成本是多少，加上可能的运营成本（如活动）和劳动力成本，可能是整体MVP成本出来了。

有收入的话cover失去一些成本，没有也没什么，即使是早期投资，控制水平太大。

在上述创业公司的案例中，他们设想的理想化业务逻辑是这样简化描述的:

B端→平台←C端

从业务角度来看，只要能验证C端的价值，B终端更容易处理。由于集团从事B端业务，因此可以利用现成资源。

所以在MVP阶段完全不考虑B端的事情，变成:

平台←C端

只验证C端的价值，不设置多个战场，否则不容易集中力量或归因。特别是，这种双边模式产品无法区分鸡蛋和鸡蛋之间的关系。

引用这个案例意味着只关注核心业务逻辑，即决定生死的部分或最有价值的环节，并尝试用图形绘制。为了保密，我只能在上述情况下画出一般的逻辑。

我的经验是，即使是看似复杂的业务，核心也很简单。学会看清业务的本质，忽略外部填充物。

我把指标定在第二位，可能和其他同行不一样。的确，指标不应该先定下来吗？

我的理由是这样的。从思维顺序的角度来看，我们必须首先走出复杂的信息，梳理核心业务逻辑，然后指标就会跳出来。

因为指标不难，关键是过滤筛选已经在梳理过程中进行了。

就像上面的例子一样，业务逻辑是:B端→平台←C因此，不仅要看B端和C端两套指标，还要分析它们之间的关系。

这种分析成本太高，很多初创团队都没有这种分析能力，所以在这个环节就挂了。

明确业务逻辑：平台←C只关注C端反馈，验证成本和风险可以减少一半以上。

我见过的大多数新业务或产品都想做多个类别或受众。

例如，类别是服装、美容化妆品和食品；观众是宝马和白领。这也是合理的。如果你能用一种产品模式为多个类别或群体服务，天花板就会更高。从反脆弱的角度来看，鸡蛋并不都放在同一个篮子里。

但在做MVP选择一个典型的场景。

因为不同的受众有不同的客户获取渠道，更多的渠道会延伸更多的新问题，验证成本会很高。

例如，圈定观众是30岁以上高知识、高收入男性群体，可以专注于华为高端机型获取客户。iOS不做，其他安卓型号不做。

下一步是执行。

在实施过程中，要做好过程管理，否则以前的概念毫无价值。

做好两点:

(1)切断反馈周期

每天都有反应，每周都有复盘，基本上不到一个月就会有很多收获。

天级反馈可以很轻，比如只是同步数据变化、邀请名单、开发进度等，时间不多。

一天的数据不能解释任何事情，但如果你继续看这样的反馈几天，你就会有决策的感觉。你可以看到哪里可能不对，或者有什么机会。

因为MVP验证周期不长，只有一个月，一般两三个月，非常复杂的项目死半年，所以切断反馈周期不仅有助于决策者，团队也会慢慢感受到未知的业务。

这些微妙的动作侧重于积累，这取决于趋势。许多有价值的发现是在不断观察的现象中产生的。

(二)重视执行过程

有一个预期，在实施过程中，会有意想不到的事情发生。

比如现在做直播的平台，一开始都是为了赚奖励，没想到会有直播电商会。

可以根据实施过程中的现象进行认知和解决方案的迭代。为了边做边改，没有必要完成最初的计划，也没有必要保持预设的指标不变。

之所以做MVP，因为对未来有很大的不确定性。目前的目标和打法只是预设的，不靠谱的话可以随时调整。

专栏作家

韩叙，微信官方账号:运营狗工作日记，大家都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家创业时经历了0-1的艰辛，在百度策划了大量用户的玩法。工作10年，专注于产品运营、用户运营、社区运营和互联网运营。UGC运营。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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