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新飞飞[经济论坛系列连载之一]成本计算

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第一章:基本概念

一、全寿命期经营理念

  全寿命期的定义:从开始行商—彻底不玩,称为“迷经”中的全寿命期。你一旦开始在迷经中行商,就要有中长期的眼光,在逆市中依然能把握住自身经营盘底的,遇顺势,非常容易激发。可以这样肯定:如果你在逆市中,能保本经营,在顺势中随手捏几亿,只是举手之牢。在系统下降通道中,还能顽强生存者,遇牛市,立刻可以摇身成为大庄。

  在天使与魔鬼之间转身:在牛市中,政策性利好频出,只要你能判断好基本面,顺势而为,就能赚钱,其手法几乎都是—捂货,追涨。就算有失误,也不至于大亏,而最多是不少赚或者不赚。牛市中,最需要的是勇气+运气。在牛市中,我们最好成为—魔鬼。而在熊市中,不仅需要你的基本判断,还需要你的技战术水平。熊市中最需要的是信心与耐力。熊市中经营,还需要注意建立良好的信誉,打造自己的产业链条,建立好自己的上下游渠道。在熊市中,我们要扮演—天使。这样,一旦牛市来临,你在第一时间里,就可以实现在天使--魔鬼之间的转身。这个思路,大多数的经营者并未掌握。

二、产业链条的打造

  飞飞中,诚信度过低,多数初涉商海者,基本采用的是—欺诈性经营或者是跟风式买卖。经营者本身,很少精于计算,而多于运气和投机。以宰新骗旧来谋求暴利,这种手法,在牛市中,还能瞒天过海,一旦转熊,马上就捉襟见肘了。这也就是近期各区买卖萎缩,商家纷纷弃商从戎的一个主要技术性因素。

  如何打造好自己的产业链条,就显得更为重要:(1)合理分类自己的小号:物理职业小号更适合练摊赚银币;法师职业小号,则适合做书采药挂袋子进交易所,赚金币。(2)合理分类自己的产品:把需要进交易所的,集中在一两个号上,把需要练地摊的,分给最无用的物理小号(3)合理组织自己的上下游:大号,中号,小号,物理,法术等,均需要科学分类,互为师徒,相互支援。这样就形成一种内部产业链。(4)渠道:每个小号都有不同的目标客户也就是潜在消费者,这些潜在的目标客户群在某种程度上,就是你产业链条中的终端,而联系这些终端的,就是渠道。(5)渠道梳理:把目标客户分类,并提供相关其他产品,比如买装备,推荐飞机,买飞机送插件等等联盟式经营或捆绑式销售,将会使你的经营更具时代色彩,也更理性。

三、成本计算的基础公式

  精魂石合成公式:碎片—4级(1个)—5级(2个)—6级(3个)—7级(5个)—8级(8个)—9级(12个)—10级(12个)—11级(18个)。从这个公式中,再去仔细对比系统商人给出的价格,你会发现有很多“商机”在里面。“公平标价”的前提是:所有买卖者对以上合成公式都能按数量计算产生结果。而实际上,却完全不是这么回事,比如7级:碎片的售价是400,7级的成本就应该是2000(400×5=2000),而系统商人给出的价格却是3300,这样你的商机就来了。

  举例11级:碎片=400,10级的成本=400*18=7200,而系统商人给出的定价也是7200。从以上7和11级来看,直接卖7级的利润要高的多,为什么会出现这样的情况?原因是:使用对象不一样,7-8级的使用者多半是60-80间的新手,这些人多数还不会计算成本,而11级的使用者90%以上是105以上的高手了。高手一般对价格计算均有了解。对于商人来说,追求的是—利益的最大化,当然要优先选择7-8级来作为你的“博差产品”。不过这里有个最大的问题就是买卖关系:7-8级有没有人会买?没人买,利润再高,也无法实现。

  所以这时候,就需要商人具备对全区玩家作出---潜在消费分析:暑期活动中,各区均进入了不少新人,坚持到现在的,级别程度一般在60-80之间,少数人冲过80,这些新手现在是否都在准备精炼?收购前期成品的现象现在还残存多少?新人们到底准备去精炼65-69的装备,还是准备直接精炼85-89的成品?这里有个“关联效应”可以来左证你的判断:61-63的稀有首饰的销售现在比较紧俏,说明7-8级具有---潜在消费市场。也就是说:7-8级是个“博差产品”。这里不推荐经营11级,从利润上看,11级属于“保本经营产品”。

  浮游石/蓝魔石合成公式:浮游石/蓝魔石:碎片—1级(1个)—2级(7个)—3级(49个)。这里之所以把蓝魔提出来说,主要原因是,飞机现在几乎淡出市场,成本飞机中,除小翅膀外,几乎都可以碎掉丢杂货了,没利润。但蓝魔除1级外,2-3级的潜在利润空间巨大,比如3级:蓝魔碎片价格=8000,3级的理论成本=8000*49=39.2万,但是现在有几个人知道这个价格呢?我们区有人在12万收,据说还收了不少。暂不提利润,就谈使用,如果你能12万收进蓝魔,砸砸终极,也不是一件难事。

  其他:因篇幅原因,本文涉及的成本计算,只举上面两个典型事例,飞飞中需要计算的“成本”太多了,各位可以慢慢去体验。

四、成本的动态管理和概念引申

  成本的狭义概念:就是商品的实体成本和价格构成。
  广义的成本概念:商品实体成本+时间成本+获得难度成本+热门程度 等等。
  动态管理指:随每次的更新和辖区内玩家的成长度,对买入和卖出商品的灵活定位。有经验的商人,可能都遇到过以下情况:2000万摆店,有人来搞价,没成交;第2天,2500万;第3天3000万!最终被同一玩家以2500万购买。这个事例说明:购买者的心态问题,多数人都是“买涨不买跌”。跌的越凶,越难卖,涨的越凶,越好卖。
  市场的大规模启动,来自于系统本身的产能关系,但在下降通道中博差,则是一个优秀商人的高智商反应,这也叫“商业劳动”。